【北大头条】-销售我的生活，我的车

—“我心势不可挡”元丰正通店销售经理郭巍

时光飞逝，暮然回首，元丰正通店销售经理已经服务东风雪铁龙品牌近五年的时间。由刚到品牌的懵懵懂懂到现在工作的游刃有余，郭巍还是感慨颇多。他一直坚信优秀的销售团队和精准的销售策略是销售工作不可或缺的两大法宝。

• 打造优秀销售团队——我心势不可挡

一个优秀的销售团队不但包括激情满满的冲刺先锋—销售顾问，同时也包括踏实肯干的后卫战士—销售内勤。这一直是郭巍打造销售团队的理念。

郭巍每日早晚的晨夕会对销售顾问进行销售指导外，每月还请销售顾问进行销售激励，倾听销售顾问在销售中过程中遇到的问题，并帮助销售顾问解决问题。对于销售消沉的销售顾问郭巍总是帮销售顾问找到销售瓶颈，鼓舞销售士气。

对于销售内勤工作郭巍也从不放松，无论是上牌员、计划员、保险员，郭巍都会给予工作上的指导，曾经有一阶段时间元丰正通店更换计划员，新上岗的计划员对于销售数据及预订车辆事项一时理不清，郭巍发现后从最基础的日报开始对计划员进行辅导，计划员再郭巍的指导下很快进入工作状态。

冲刺先锋与后卫战士相互配合，这样使元丰正通店有了优秀的销售业绩。

•    制定盈利策略——不忘销售本真

汽车销售圈里一直流行这样一个段子：以现车销售为荣，以预定资源为耻! 以配套销售为荣，以裸车销售为耻! 以合理价格为荣，以抄底价格为耻! 以分期付款为荣，以现金支付为耻! 以积极回访为荣，以调客捡客为耻！以诚信服务为荣，以欺诈宰客为耻! 以团结协作为荣，以各行其道为耻! 以完全满意为荣，以基本满意为耻!相信郭巍绝没有把这“八荣八耻”当个普通的段子乐一乐。

北京进入二次限号以来，销售工作更加艰辛，在各店奋力冲量的同时元丰正通店没有被单纯销量冲昏头脑。郭巍每次为销售顾问制定的销售策略不仅走量，更能调整销售结构和库存结构，走量的同时更保证了公司的利

销量与盈利的结合，这样使元丰正通店一直保持在第一销售梯队。

爱工作，更爱生活——我是销售经理郭巍

工作中积极热情，生活中的郭巍也爱生活、爱自由、爱家人、爱朋友，同时他也是位好爸爸。用郭巍自己的话讲这几年做销售工作，最亏欠的就是自己的宝贝女儿，好多的节假日都不能陪他一起度过，现在他最大的心愿就是希望宝贝女儿能快乐健康的长大，如果要是有时间再能陪陪她就更好了……

元丰正通店郭巍带着对工作的热情，带着对幸福生活的憧憬，对美好未来的向往，在奋斗的路上，砥砺前行。这就是我们势不可挡的销售经理郭巍，迈着永远不停的脚步，依然真诚执着。