8月26日，"把科鲁兹交给我！把路交给我！"雪佛兰华南全新科鲁兹秀在广州之窗

盛大上演活动后，媒体们对上汽通用销售有限公司雪佛兰区域营销中心总经理（华南）

袁野进行了专访，让他将这场精彩的大秀及其背后的故事一一为我们道来。

        袁野：今天我们看到还是比较的一个呈现效果，模特刚开始的时候还不知道怎么

（跟车）走，因为有车，模特还没有这样走过（秀），你们可以看到，比如说以前

（有）一些品牌去做的那个服装发布会的一些形式，它服装发布，车没有在。这次对

大家来说，这（全新科鲁兹秀）可能是一个很深度的跨界。

        媒体：很好，（大家都对效果）很满意。

        袁野：刚才我们和我们的这个团队都是为了这个活动大家拥抱了一下，因为准备

了很长时间。大家满意就好。

        媒体：确实赞，非常不错。（媒体一起鼓掌）

       袁野：大家可能有点奇怪，为什么我们会用这样一个形式（方式）来进行？因为这

样的方式是不是比较适合更高端的、豪华的品牌，可能很多人会理解这样的事情（全新

科鲁兹跨界秀），其实我们团队做了一个很深刻的讨论，我们也研究过我们怎么样来去

做这样一个呈现。大家如果比较清楚的话，可以了解到其实按照美国的文化大家可以想

一想，运动方面，应该很多啦，NBA啊，所有的这些美国的运动的，比如超级碗啊，都

非常多。还有另外一个，科技实力，比如说那么多的高科技互联网公司。

       因为我们这次的全新科鲁兹特别强调的是潮流设计、运动气质和科技实力。科技实

力和运动气质我们接下来会讲，但对于潮流设计，好像怎么样来表达，大家不是很清楚。

我们想了一个办法，我们做了一个内部讨论，说：我们数一数美国有多少奢侈品牌，时

尚界里的奢侈品牌，我们数一数好像没有什么奢侈品牌出现，但美国在时尚圈里的维密

（维多利亚秘密），它不是奢侈品牌，但它是可以把整个的维密做成是特别有收视率的

一个大型的秀，而且是别人没有办法来超越的一个秀。所以可以发现，它这个潮流文化

不是和品牌的定位有多大的关系，它是和消费群体的一个共鸣有特别大的关系。所以我

们这次用一个这样的全新科鲁兹秀的方式是希望和我们的消费者有一个这样的共鸣：用

潮流的这样一个办法来进行呈现。像这样的方式，在国内和国外，还都没有过。所以说

（对于全新科鲁兹秀）我们是基于这样一个思考。

       媒体：问一个问题，就是咱们这个全新科鲁兹它的把路交给我，今天呢就是把T台交

给我，我们就看到这个（全新）科鲁兹不同的车型上面都有不同的科幻，那么这块在设

计上是怎么样的？

       袁野：我们品牌的主张叫“把路交给我”，其实大家看我们的广告的时候可以知道，

它不仅仅是“把路交给我”，它也有说，比如“把老板交给我”，我去把我的这个方案，

可以很好地能够让老板同意、赞成（方案的执行）；把困难的事情交给我、把主场交给

我、把7号交给我……其实这是一个年轻人的一个主张和一个宣言。因为我们这个（年

轻）群体应该是比较果敢、比较自信、比较有行动派（力）的一个群体。所以我们这样

的一个口号，可以让年轻人听起来更有认同感。

       所以这也是为什么我们想到用涂鸦这样一个方式来做，可能大家对于发布会（全新

科鲁兹秀）这样的一个形式非常紧张，可能整个的流程也非常紧张，大家对每一个作品

，对每一部分内容，可能还没有这么快、那么深地去理解。我可以跟大家一点一点来讲。

       首先可以看到，今天我们的整个发布会的一个现场是采用了一个T台秀的方式，如果

大家再注意看的话，可以看到我们的路、我们的舞台其实是一条“路”，我们的路上面

写着“Find New Road ”，这是我们的品牌主张，我们可以看到这个T秀的舞台就是一

个“Find New Road ”的品牌主张。那么我们再去做这个事情的时候，我们会想，那用

怎么样的方式来进行呈现，那我们会想到我们的客户群体。刚才我讲到了我们的客户群

体是“自信、果敢、有行动力”的一个这样的群体，那我们把这部分定义成是我们的目

标客户群体的人格的部分，也就是他的精神是这个部分。那么我们的车呢是具有潮流设

计、运动气质和这个科技实力，这是我们车的部分。那这两个部分，从人格也好，车格

也好，怎么样能够有一个链接？可能很多平台不会去考虑这么详细的事情，但我们一直

在做这样的事情。

       和大家举一个例子，就比如说是在60/70年代的美国，或者70/80年代的美国，当时

雪佛兰会和棒球、热狗、苹果派一起成为年轻人生活的四大法宝。为什么会这样呢？我

给大家讲一个故事，在那个时间段里边，基本上是所有的年轻人，大家会开上雪佛兰

（去看棒球比赛），这个雪佛兰可能是老爸的雪佛兰，也可能是买的二手的雪佛兰，也

有可能是自己刚赚的钱买了雪佛兰。（去的路上）在路边没有时间吃晚饭，买一个热狗，

去看棒球比赛，在看棒球比赛的时候，不会吃爆米花，吃的是苹果派。所以说这四个活

动的元素，以雪佛兰为载体，它（雪佛兰）把整个年轻人比较乐活的一个生活方式表现

出来。所以说这是那个年代比较好的雪佛兰成为大家的一个伙伴。

       那科鲁兹呢进入中国有7年的时间，不是很长。大家可以回想到，在雪佛兰科鲁兹最

早进入中国市场的时候，最早给大家带来的（印象）是美剧《越越》的米勒。那个时代

年轻人比较新潮的是去看美剧，09年，因为年轻人中看美剧的人就不多，但看美剧的人

都知道米勒，知道米勒代言我们科鲁兹，那句“I’m on my way”很多人都很清楚。

然后在2010年，我们会和WTCC世界房车锦标赛合作，（科鲁兹拿了）3年的冠军，这也

成为了一个大家的记忆点。再往后，大家会记住了，我们和11度青春的呈现，微电影，

在2011年的时候，微电影刚刚流行，还没有流行，我们是做了11个微电影，那么这个微

电影是老男孩，也成为了年轻人的一个记忆的符号。可能很多的朋友都会讲，说雪佛兰

所阐述的这个主张，和我们之前讲的这个人格和车格的纽带做得很强，而且有一些符号

会成为那个时代的一些经典，而且很难会被复刻，这个事很多媒体朋友们都会这样去讲的。

      那这次我们会想用什么样的方式去呈现，把车格和人格联系在一起？这次我们使用了

6台经过涂鸦艺术家来涂装的车和6位服装设计师6套完整服装设计的主题（每台涂鸦车和

每套服装一一对应，呈现相同主题），和3台改装车，所以整个的呈现是非常的完整。涂

鸦艺术其实也是兴起于美国，是一种街头文化，但现在时尚界（也有）越来越多的（设

计师）使用涂鸦的元素，将涂鸦所使用的元素赋予到服装上面。但是我们这次不是这样

做。大家今天可以看到所有的服装的展现（展示），都是不超过22岁的学生刚刚毕业

（创作出来）的作品，但是他们拿了很多的奖，这些所有的作品都拿了很多奖。所以你

会看到所有的这些服装设计，它不是请了很大牌的服装设计师来设计，它都是现在的年

轻艺术家对艺术的追求，这和我们的品牌主张是很契合的。以为我们的品牌主张是“梦

·创未来”，我们如果再把它分解的话，是“热爱、梦想、行动、分享”，对于这些艺

术家来说，他们会非常热爱自己的艺术梦想，他们会在这条路上不断地去追求、坚持。

那么我们请了这6位服装设计师所设计的每套套服装很完整，都有一个主题。如果大家

有关注我们的之前传播的话，大家可以看到那里有很多对这些故事的讲解。

       再接下来，怎么样把这个服装的主题给赋予到全新科鲁兹身上，这没有人做过。然

后我们就请了6位涂鸦艺术家，6为涂鸦艺术家在同一个主题（一台车对应一套服装主题），

再加上自己的涂鸦艺术（特点），就成了这一个主题的再次的复合表达，这个在涂鸦艺

术和服装艺术也都没有（人）做过这样的事儿。我们全新科鲁兹就成为了它们的载体。

涂鸦艺术家其实对于我们的这样一个呈现方式非常兴奋，服装设计师也非常兴奋，其实

模特今天走完之后她也很兴奋，原来是可以用这样一种方式来呈现，觉得非常好，非常

棒。

       刚才我讲到呢，我们的目标客户群体，我们的非常棒的产品力车型，通过6位服装

设计师、6套主题服装，6台涂鸦车，和3台改装的车，把它组合在一起，组合成了年轻

人的一个纽带，同样也是一个年轻的纽带。因为我们会看到（它们）所产生的化学作用

，因为这不是一个事情加了一个事情再加了一个事情的叠加，它是一个化学作用。我们

看了这段时间拍摄的（6台涂鸦车创作）视频，短短几天已经是接近了300W的播放量，

这对于一个区域的活动来讲，那应该是非常有吸引力的，所以我们可以看到，这是（服

装设计+涂鸦艺术+汽车的跨界）一个非常好的表现方式。我们这里也准备了一些画面，

大家可以来看一下。

       那么这个是我们老车主大片，新老科鲁兹在一起。他们对于自己选择的科鲁兹感到

很骄傲：我就是一道风景，没必要在别人风景里仰视。这种自信和我们的目标客户群体

是很接近的，可以看到他们非常自信，非常乐于表现，也非常具有行动力。

       所以说从他们的身上可以看到，在这7年时间里面，老科鲁兹和新科鲁兹，经过7年

的沉淀它的一个蜕变。在我们科鲁兹的一个消费群体上，从他们的脸上也可以看到一个

这样的气质。科鲁兹到现在为止已经卖了148万辆了，这对于中国的市场来讲，是有一

个很好的口碑的。

       我们再来看一看我们的这个服装设计和涂鸦艺术是怎么结合的。

       这个是我们改装车的部分，刚才大家也见到方力申的改装车。刚才我们也讲到，科

鲁兹是148万的客户群体，那为什么在华南会选择改装这个部分？我相信大家都会有疑

问。我们科鲁兹在进入中国市场后，在华南区卖得很不错，但有一个很有意思的现象就

好有很多的科鲁兹群，当时的qq群，那时还没有微信群，他们自己（科鲁兹车主）就组

建了很多的qq群，会在群里一起约吃饭，一起去约活动，比如说哥们结婚会一起去组队

做婚车，或者有什么样的事情大家会一起行动。我们曾经有一次，1000台科鲁兹车，车

主在深圳做了一次活动。这应该是国内汽车圈里的也是（深圳）市里面的最大的一次

（活动）。那么他们在这样的一个群体当中呢，又很想表现出自己的不一样，所以他们

qq群里的人会去做改装，会根据自己的想法去做改装。你会发现，他们在追求自己共性

、成为一个群体的同时，还会不断追求自己的个性。我们自己做了一个调查，我们科鲁

兹群体的改装意愿非常高，他们自己动手改装的比例接近30%，这是一个很高很高的比

例，大家很难在中级车的市场上看到一个比例这么高的大家对自己的车热爱。这里面也

有原因，我们可以看到，科鲁兹它的家族史脸谱设计，非常有运动气质，我们在它身上

可以看到有传奇跑车科尔维特和美国非常经典的跑车科迈罗这些车身上的DNA。现在我

们可以看到全新科鲁兹身上新的脸谱，尤其是前格栅，上窄下宽的前格栅，也非常具有

运动特征，它的引擎盖上保留了非常棒的人鱼线、肌肉线，保持的非常好。那这部车无

论是沉淀下来的改装潜质，还是说它现在具有的非常高的颜值可以进行改装的潜力，都

有非常大由内到外的气质。所以说我们举办了这样一个活动，传播量非常高，我们在活

动当天的阅读量（视频点击量），应该是过了50多万非常好。我们的时间非常赶，参加

活动的车都是非常赶时间地做（涂鸦）出来，但是呈现的效果非常好。他们（视频团队）

几乎是很多天没有睡，所以视频也做得非常好。

       这部车（黄色的改装车）就是方力申改装的，可以看到，柠檬黄的这样一个颜色，

看起来特别有活力，而且也会让我们想到经典大黄蜂的这样一个颜色。非常具有雪佛兰

的这样一个特征，整个呈现出来的感觉也很好。而且它是气动悬挂可以来调节。这辆车

呢，是花了很多的时间。大家如果有关注潮牌，这部车和一个非常好的潮牌今年发布的

鞋是一样，今年刚刚发布，大家可以搜一下。

       袁野：看到跨界时尚秀这部分，涂鸦艺术家其实是很enjoy这个过程的，他们也没想

到，可以用车来变成他们自己涂鸦艺术的这样一个载体。

       袁野：那我们看到《小丑》（6套服装的其中一个主题）。那他表达的是什么？我们

可以看到，他用非常夸张的这样一个服装，服装很厚，你会想起小丑，小丑这个形象，外

表给人非常地开心非常地乐观，但它又被拉扯还要面带笑容。设计师用这样一个沉重的作

品，通过小丑表达一个思想：要适应社会，要不断地带上面具。面具通过夸张的服饰来呈

现，你会看到它的一个挣扎。就像我们现在的年轻人，在前进的路上会遇到很多这样或那

样的问题，慢慢会带上很多面具变成这样的一个状态。

       我们看一下涂鸦艺术家怎么表现。涂鸦艺术家他会看到这套服装它表现出来的一个主

题，涂鸦艺术家他的涂装想法也呼应了这个主题，他在上面画了一个匹诺曹的形象。然后

把形象在车上表现出来。两种不同的艺术赋予到全新科鲁兹身上，你会发现，它会和我们

强调的，“把路交给我”、“把科鲁兹交给我”、“把真实的自己交给我”、“把真实的

世界交给我”会形成一个很大的一个反差。这个反差就会让整个作品产生一个化学效应，

通过这样的反差这样一个化学效应，用这样一个办法对我们品牌诠释的一个很好的表达。

我们后面会有很多的大片去呈现这样一个内容，大家可以关注一下。

       袁野：这部分我们就是讲到，我们为什么要用涂鸦艺术、使用了服装设计，来赋予到

全新科鲁兹身上，其实它不是一个简单的呈现，但在这个呈现的过程中，参与的所有人都

很兴奋，和成就感是很难表达的。

       袁野：涂鸦师Arcs的故事，其实就是一个过程，是年轻人从保持自己的热爱自己梦想

发哦最终实现的一个过程。

       袁野：刚我们也看到了，在涂鸦艺术和服装设计和他们背后的故事，来呈现了我们

的梦·创未来。那怎么样把这些内容表现出来，其实很难，我们用了这样一个T台秀的方

式呈现出来，非常不容易。

       全新科鲁兹秀一开始是一台老科鲁兹停在了舞台上，然后巴西鼓演员用一个“呼喊”

的表演方式来“送别”老科鲁兹离开，然后全新科鲁兹登场。这是一次告别仪式。这对

雪佛兰人、品牌人来讲，这是很意味深长的一个告别仪式。然后再接下来会有服装和涂

鸦车的呈现，每一个环节每一个细节的呈现，它会有音乐、灯光，有视觉、听觉，各种

各样的（感觉）来赋予到舞台上面，所以就会把整个全新科鲁兹的一个表现力、对潮流

的引领力和在场的媒体朋友和观众产生一个共鸣。今天大部分的观众都站着看这场秀，

大家对这场秀的呈现方式还是很满意的。我也看到一个小朋友，他从头蹦到尾，（被现

场气氛感染着），一直很兴奋。所以说我们这次做这个活动也很开心，尽管不容易，也

花了我们很长时间来做准备，但我们很开心，可以和大家一起见证这个时刻。

       最后还出来一个视频，大家有没有看？它有一个彩蛋，是直通（美国）Nascar的一

个赛事。《汽车总动员》里面跑的就是Nascar，一圈一圈一圈……地跑，里面那个主角

就是科尔维特。刚刚我们讲到了全新科鲁兹潮流的引领，潮流的文化，但我们的WCC三

届冠军还有底盘、瓦特连杆、全新标配的SIDI直喷发动机，加上7速DCG双离合变速箱、

运动底盘和悬挂都非常好，包括操控性也做得非常好。直通Nascar的活动会在全国招募，

并且在明年3月份会直接到美国观看Nascar的活动，并且会参加科尔维特的训练营，大家

可以关注一下，报名参加一下。

       媒体：这样的一个秀（全新科鲁兹秀）是在全国的还是只有一场？

       袁野：这样的活动是地域性的，我们请的所有设计师都是华南的，所用的所有资源都

是华南的，歌手演唱的歌曲都是粤语歌曲，所以它比较有华南的这个特征（特色）。

       媒体：怎么用涂鸦车植入到你们的车的营销里面去？怎么去卖车

       袁野：我们这个时代，最大的共性就是个性。但不是每个人都能表达出来，所以我们

用这样一个方式去引领大家表达出来。怎么植入进去，我们会考虑怎么做得更好。车会在

华南区的各个城市里展示。

       媒体：销量怎么样？

       袁野：销量还不错，订单很好，上市7天就过了1000的订单。大家对车的认可度非常

高。148万的口碑和非常高的产品力，现在的潮流设计再加上接下来的Nascar呈现的运动

气质，都会呈现给年轻人。刚才也说到互联，全新一代MyLink智能车载互联系统，全系7

英寸高清触摸彩色大屏，支持苹果 CarPlay及百度Carlife应用。搭载新一代安吉星4G LTE

原装集成车载Wi-Fi，支持多达7台设备同时接入。去哪里玩，只要OK，就可以连上wifi，

三个月免费，后面的包月也很便宜的。